La diversificación comercial es un beneficio increíble que tienen los terapeutas de masaje que es algo exclusivo de nuestra profesión. Muchos masajistas desconocen esta gran oportunidad y, por tanto, no pueden aprovecharla. Si no es consciente del potencial que le brinda la diversificación de negocios, puede tomar decisiones y acuerdos con empleadores que podrían impedirle explorar sus opciones.
Debido a que los terapeutas de masaje tienen tantas opciones cuando se trata de cómo estructurar sus carreras, este artículo incluye dos secciones especiales: «12 pasos en el camino del empleo» y «7 claves para abrir una práctica de masaje», además de una discusión sobre cómo diversificar su negocio.
Si es un terapeuta de masaje nuevo o futuro, este artículo lo ayudará a comprender sus opciones. Si ya está participando en el campo, este artículo puede informarle sobre más oportunidades. Si eres educador, comparte esta información con tus alumnos.
Tipos de trabajo y trabajadores
Nuestra profesión ofrece oportunidades para que los terapeutas de masaje se especialicen en diversas modalidades y atiendan a todo tipo de personas, y también podemos tener un gran éxito como generalistas. Podemos realizar nuestro trabajo como empleados, contratistas independientes o propietarios únicos/empresarios en la práctica privada.
Si desea explorar el potencial de la diversificación, es esencial comprender primero las diferencias entre estos enfoques.
A un empleado se le paga un salario por hora o un salario anual. El empleador tiene control sobre los detalles del trabajo del empleado. Un contratista independiente es una persona que proporciona bienes o servicios en virtud de un contrato escrito. Un propietario único es una persona que posee exclusivamente un negocio. Un emprendedor tiene una idea y trabaja para crear un producto o servicio que la gente comprará, así como un negocio para respaldar ese esfuerzo.
¿Estás atascado?
Algunos terapeutas de masaje no se dan cuenta de que no tienen que elegir un método operativo, sino que pueden desarrollar un enfoque creativo para los negocios combinando muchos tipos de participación.
Suponga, por ejemplo, que cree que ser masajista significa conseguir un trabajo y permanecer en ese trabajo durante toda su carrera o reemplazar ese trabajo con otro trabajo cuando las cosas no funcionan. Esto no es cierto, pero ¿por qué crees que lo es?
Una cosa que puede interponerse en su comprensión del potencial es lo que cree que es cierto sobre la profesión. La participación cambia de perspectiva. Tus necesidades y actitudes hacia este trabajo cuando estás en la escuela de masajes podrían ser completamente diferentes después de 10 años de práctica.
Además, tenemos un profundo condicionamiento cultural para deconstruir para comenzar a considerar las posibilidades reales. Cuando ingresamos al sistema escolar, nos enseñan que lo normal es conseguir un trabajo trabajando 40 horas a la semana para una empresa. También aprendemos esto al observar cómo operan las personas exitosas en el mundo.
Muchas personas se sienten atraídas por esta carrera porque no quieren tener ese estilo de vida; sin embargo, van a la escuela de masajes, se gradúan y buscan trabajo con la misma mentalidad y consiguen un trabajo de 30 a 40 horas por semana trabajando para una empresa como masajistas.
No quiere decir que sea malo, aunque trabajar 40 horas a la semana realizando masajes provocará agotamiento. Trabajar a tiempo completo para un empleador puede ser excelente para muchas personas de una constitución específica, pero si ese resultado lo desilusiona, tiene opciones.
Cómo puede ser la diversificación del negocio de masajes
Ser terapeuta de masaje nunca ha sido un trabajo típico que pueda encajar en el modelo de trabajo habitual, y la diversificación es una excelente manera de crear la carrera soñada que imaginó cuando se sintió atraído por ella por primera vez. Si así lo desea, puede ser un empleado, un contratista independiente y un propietario único construyendo su práctica privada como empresario, ¡simultáneamente!
Si permanece dentro de su ámbito de práctica y respeta los parámetros legales para la participación comercial, puede desarrollar su estilo de masaje y también puede diseñar su estilo de administrar su negocio. Puede trazar un camino precisamente como mejor le parezca y refinar su enfoque a medida que descubre qué resuena con usted y qué no es su taza de té.
Muchos terapeutas de masaje encuentran que el equilibrio perfecto de su carrera es una combinación de varios trabajos y contratos, y algunos disfrutan de la combinación en el trabajo de práctica privada. Algunos terapeutas de masaje usarán trabajos y contratos como un amortiguador mientras construyen su puente hacia una práctica privada exitosa. Otros solo quieren un trabajo en un spa o un resort, y otros quieren trabajar únicamente en entornos médicos.
Algunos terapeutas de masaje quieren evitar la molestia de construir una práctica privada y administrar su negocio. Por el contrario, otros nunca podrían imaginarse trabajando para otra persona y amar el desafío y el éxito que brinda el esfuerzo empresarial. Pueden participar en varias oportunidades en las que colectivamente pueden ganarse la vida a través de la diversificación comercial.
Saber que puede diversificar crea libertad para explorar y potencia su evolución profesional y su longevidad.
En los negocios, diversificar se define como “ampliar o variar su gama de productos o campo de operación”. Esencialmente, significa ramificarse. La capacidad de trabajar en muchas situaciones diferentes y descubrir los entornos y enfoques de trabajo que mejor se adapten a su estilo profesional y personal único lo respaldará en su búsqueda de la realización en este trabajo.
Aquí hay un ejemplo: a un terapeuta de masaje se le ofrece un trabajo en un spa, centro turístico o club de salud. Sería prudente que confirmaran si serán empleados a tiempo completo o parcial y que existe cierta flexibilidad para conservar sus opciones de diversificación. También es prudente considerar firmar cualquier cláusula de no competencia en su contrato de trabajo y asegurarse de que el trato no les impida trabajar para otros o para ellos mismos, dentro de límites razonables.
Luego, el masajista podría explorar otras oportunidades, tal vez trabajando con un quiropráctico u osteópata o en un hospital algunos días a la semana. Además, el terapeuta podría programar un día a la semana para desarrollar su práctica privada. A medida que aumenta la práctica, o descubren que disfrutan más de un lugar de trabajo que del otro, pueden cambiar las cosas estratégicamente.
12 pasos en el camino del empleo
1. Firme un acuerdo de no competencia solo con el asesoramiento de un mentor o abogado y asegúrese de mantener abiertas sus opciones.
2. No renuncie a su opción de salir de un trabajo por un bono de inicio de sesión. Algunas empresas ofrecen bonos de inicio de sesión cuando tienen problemas con la rotación y retención de empleados. Investigue y recuerde su valor.
3. Compare su currículum. Vaya a muchas entrevistas y vea si puede obtener dos o tres ofertas de trabajo para que pueda comparar y tomar la mejor decisión para usted desde un lugar de empoderamiento.
4. Tenga un trabajo que no esté basado en masajes para proporcionar algún ingreso mientras busca trabajo para que no venga de un lugar de desesperación. Viniendo de la desesperación le impedirá practicar el discernimiento necesario para tomar decisiones sabias por sí mismo cuando esté aceptando un empleo.
5. Examine los contratos independientes con el asesoramiento de expertos antes de firmarlos. Algunas empresas que eluden las responsabilidades fiscales eluden los requisitos para proporcionar beneficios apropiados al ofrecer contratos independientes en lugar de empleo. Si se espera que trabaje como empleado, debe estar clasificado como tal y el empleador debe proporcionar las condiciones apropiadas. Las tarifas de pago deben variar de empleo a mano de obra contratada.
6. Sea claro en la política de propinas y comprenda claramente qué trabajo adicional debe hacer, como lavar la ropa y otras tareas de limpieza más allá de la preparación y limpieza de la habitación. Cuestionar las tasas de pago de estos deberes.
7. Proporcione terapia de masajes como parte de su entrevista solo después de haber sido informado del paquete de compensación.
8. Abstenerse de cumplir con cualquier cupón de compensación inferior a la habitual.
9. No proporcione masajes gratuitos en los eventos de reclutamiento o marketing de ningún empleador. No es necesario que pague por la comercialización de su empleador.
10. Confirme que no se espera que espere en el sitio para programar un masaje por poca o ninguna compensación. Su tiempo debe ser compensado.
11. Asegúrese de tener suficiente tiempo entre sesiones para practicar el cuidado personal adecuado y suficiente tiempo para practicar los estándares de higiene para renovar una habitación, para garantizar que el horario propuesto sea manejable.
12. Siempre tenga en cuenta su tiempo de viaje al trabajo para determinar si un trabajo es una buena opción para usted. El tiempo, la gasolina y el desgaste de su automóvil tienen valor.
7 claves para abrir un consultorio privado
1. Facilite la creación de prácticas obteniendo ingresos de otros trabajos mientras desarrolla su clientela.
2. Si bien debe abstenerse de firmar un estricto acuerdo de no competencia, sea ético. Por favor reconozca que la persona o la empresa con la que está trabajando ha invertido considerablemente para construir su clientela y no quitarles clientes directamente. Si desea continuar trabajando con el cliente de su empleador anterior mientras se ramifica y cuelga su teja, reúnase con el empleador. Vea si puede negociar una compensación justa para los clientes con los que desea continuar trabajando en su práctica privada.
3. No te especialices fuera del trabajo. Por ejemplo, suponga que va a comenzar una práctica privada y desea especializarse en un tipo de masaje y atender a un grupo demográfico específico, como los atletas. En ese caso, es aconsejable no alienar a otros clientes potenciales con su comercialización. Anuncie la especialización, pero sin excluir a otros tipos de clientes.
Por ejemplo, «Especialización en rendimiento atlético y masaje terapéutico» sería un lenguaje que no eliminaría su capacidad para trabajar con todo tipo de personas. Al comienzo de la construcción de su práctica privada, debe atender a todo tipo de clientes y proporcionar una variedad de carrocería adaptable para generar los ingresos necesarios para que su negocio funcione. En el futuro, puede refinar su lista de clientes según su especialización.
4. No comercie en exceso. Esto es algo que los masajistas suelen hacer al comienzo de su carrera. Como parte de la planificación y el presupuesto de su negocio, decida cuántos oficios ofrecerá. Ya sea por lavado de ropa, cuidado dental o cortes de cabello, no cambie el efectivo real que necesita para administrar su vida.
5. No sobrevenda los certificados de regalo, y ponga ese ingreso en su cuenta de ahorros para que no se quede sin dinero en efectivo cuando los clientes del certificado de regalo reserven sus sesiones.
6. Tómese sus vacaciones durante la temporada de impuestos y vacaciones, históricamente cuando el negocio de la terapia de masaje se ralentiza. Esta vez es también el mejor momento para promocionar certificados de regalo.
7. No socave a los competidores para generar negocios. Esta conducta bordea la falta de ética y puede dañar la percepción pública del valor del masaje. Al establecer sus tarifas, comience con el extremo superior en lugar del extremo inferior. Investigue las tarifas en su región. Es mucho más difícil aumentar sus tarifas que ofrecer un descuento especial.
Explorar la diversificación empresarial
Un hermoso beneficio de practicar el masaje a través de un modelo de diversificación comercial es que si un escenario de trabajo no es satisfactorio, el masajista puede crear una estrategia de salida y no devastar su flujo de ingresos.
Independientemente de cómo aborde esta carrera y dirija su negocio, tenga en cuenta que merece sentirse satisfecho y recibir una compensación justa por su trabajo. Debería poder tener un estilo de vida cómodo como masajista y ganar un salario digno.
Explora tu diversificación de negocios opciones, sea perspicaz y creativo—y acepte sólo lo que se merece.
Sobre el Autor
Jill Kristin Berkana es fundadora de una escuela, arquitecta del currículo, proveedora de educación continua y directora de la Instituto Berkana de Terapia de Masaje. Brinda servicios de consultoría comercial, tutoría para sus más de 400 graduados y capacitación avanzada en expresionismo consciente; ella también se desempeña como testigo experto en relación con la mala conducta de la terapia de masaje.
